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每年玩活一家公司

來源: 《商界》 作者: 薇拉 時間: 2013-09-06 閱讀:

21歲時,卡梅倫·約翰遜已經成為12家公司的老板,“創業神童”源源不斷的商業奇思從何而來?

9歲開始經商;15歲獲邀訪問日本,加入日本未來學院公司董事會;18歲時賺到人生第一個100萬美元;19歲出任美國魔幻城福特汽車經銷公司銷售總經理;到21歲,許多同齡人還沒大學畢業的時候,他已成功創辦了12家公司,且每家公司都保持贏利。

9歲:迷戀新玩具

1993年圣誕節,父母為9歲的卡梅倫買了一臺全新的康柏電腦和打印機。

當天晚上11點,母親走進房間,“卡梅倫,該上床睡覺了。”‘他抬起頭來對母親說:“您看,我找了個生意做。”

每年玩活一家公司

此時的房間看上去就像被龍卷風刮過的印刷廠。四處散落著一頁頁大小不一、顏色各異的紙張,全是卡梅倫設計的賀卡樣和信紙樣——都是用軟件包里的基本工具繪制的。他還排出了一份完整的價格目錄。那天晚上,卡梅倫想了一夜,接下來該如何把這些自制的卡片賣出去?

第二天一大早,他給媽媽填了張訂單,再附上一張發貨單。

在接下來的日子里,為了賣卡片,卡梅倫走訪了所有鄰居和親戚,他知道這樣做他們更有可能購買產品。他沒有資金做廣告,只能面對面地銷售,靠口碑做宣傳,不過效果相當不錯,產品很快變得非常受歡迎。

不久,笑與淚印刷公司開業了。這家設備簡陋、開在臥室里的印刷公司讓這個9歲的孩子激情澎湃。

1995年2月,“笑與淚”開張快一年了,一份名叫《兒童世界雜志》的學校月刊將卡梅倫的故事作為封面故事,刊登了名為《10歲生意人,興趣在賺錢》的主題文章。這讓10歲的卡梅倫興奮不已,也第一次感受到了媒體免費宣傳的益處。報道刊登出來,約翰遜家的電話號碼也被公開。全城的人都開始撥打這個號碼,訂購他們的賀卡和信紙。

13歲:創業是一場進階游戲

一次偶然的機會,卡梅倫把妹妹價值100美元的豆豆仔玩具拿到eBay上去拍賣,很快賣出了1000美元的高價。依托之前的印刷公司網站,卡梅倫開始了豆豆仔的網上零售生意。

為了使買賣產品的過程更加有趣,卡梅倫給每一個出售的豆豆仔都賦予了一個足夠打動人心的故事。

來自13歲少年的有故事的豆豆仔迅速成為eBay上的暢銷品。1997年年中,“笑與淚”已成為線上第二大豆豆公仔零售商。在生意高峰期,每個月的銷售額是1.5萬美元,比那些有15至20人公司的業績還要好。那一年,通過賣豆豆公仔,卡梅倫凈賺了5萬美元。

有了這5萬美元,卡梅倫獲得了進入游戲第二關的資本。

1998年的美國,當所有人都飽受垃圾郵件困擾的時候,13歲的卡梅倫開始構思一種從未玩過的新游戲。

MyEZMail應運而生,這是一種電子郵件轉發服務,可以保護用戶真實電子郵件地址的私密性。一旦成為MyEZMail的用戶,就可以設定自己的郵箱,比如[email protected].com,而發送到這個郵箱的信件,會轉發到你真實的電子郵件地址。同時,還會防止寄件人知道或找到你真實的郵件地址。網站首先為用戶提供免費服務,聚集大量人氣,再以高價賣出網站的廣告位。

生意運轉幾周后.已有超過600位客戶使用了網站的服務,而付費的廣告商則多達幾十家。一年以后,MyEZMail擁有大約1萬名用戶,廣告收入支撐網站的運作綽綽有余。

游戲順利進入下一關。

15歲:百萬美金的通關獎勵

隨著互聯網在美國的普及,多功能、一站式購物的“門戶網站”概念也日漸成為人們討論、思考、創造和投資的熱點。

恰在此時,亞馬遜等網絡公司聯合推出了一項“伙伴計劃”——讓一些網站銷售它的產品,凡是通過該網站售出它的產品,它就會撥出銷售額的一小部分作為報酬。

這項計劃立即引起了卡梅倫的注意。自己何不引導郵件網站的用戶到“隔壁的商店”去網上購物,在這個過程中,又獲得新的收益?這個念頭為卡梅倫創業游戲的下一關打開了關口。

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